Yannick Lejeune - Peaceful Creative Technologist

L'un de mes boss par Billaut

En lisant cette lettre écrite par un étudiant à Jean-Michel Billaut, je me suis dit qu'il serait pertinent de présenter les spécificités de l'EPITA au sein du Billautshow. A vrai dire je suis de plus en plus heureux d'être sorti de cette école lorsque je lis que certaines écoles d'ingénieur ne préparent pas à l'entreprenariat, à l'innovation et même parfois au plein emploi (Je crois que Rodrigo sera d'accord). J'ai donc proposé une nouvelle rencontre entre le vice-président du groupe Ionis (le groupe pour lequel je travaille), Fabrice Bardèche , et notre agitateur haut-débit national. Comme d'habitude avec JM, l'ensemble a pris 2 mails à se mettre en place et la vidéo est déjà en ligne. On y retrouve Fabrice Bardèche tel que je le connais depuis 9 ans, à la fois éloquent et direct...

Marketing cognitif : ce message est chaud...

La semaine dernière, je me suis douloureusement rappelé qu’il était nécessaire d’associer un message avec sa preuve pour convaincre le récepteur…

Alors que je déjeunais avec un ami, le serveur du restaurant nous a interrompu et a tendu les commandes en précisant « Les assiettes sont très chaudes ! ». Comme toute personne dans cette situation, nous avons tous deux retiré la main que nous avions machinalement tendue vers lui et nous avons attendu que les plats soient sur la table. Puis, comme 99% des gens, j’ai touché l'assiette avant de lancer un prévisible « Effectivement, c’est très chaud, je me suis brulé ! ». Mon ami venait de faire de même et je suis sûr que cette situation vous dit quelque chose…

Pourquoi faisons-nous cela ? Pourquoi vérifions-nous le matelas quand on nous dit que le lit est dur ?

Tout ça vient de notre cerveau primitif, celui qui prend les décisions (par opposition au cerveau réflectif qui rationnalise et traite les informations et au cerveau émotionnel qui fait de même avec les émotions). Premièrement, celui-ci fonctionne sur un mode égotiste qui l’amène à penser que le jugement d’un autre ne sera pas forcément le sien. Ensuite, ce cerveau est construit sur la base d’atavismes nés durant l’évolution de notre espèce et n’est donc pas fait pour accepter le changement dans l’appréhension des situations de la vie quotidienne. Par extension, celui-ci a du mal à accepter les nouvelles idées et les nouvelles situations. Le seul moyen pour lui d’accepter les modifications est de valider rationnellement cette nouveauté. Une assiette, en général, c’est froid, il faut donc vérifier.

De cela, on retire une application directe pour le marketing direct. Pour impacter le prospect, il faut associer chacun de vos messages à la preuve de ce que vous annoncez.

Votre processeur est le plus rapide, montrez un benchmark !
Votre produit rend plus heureux ? Faites témoigner des clients satisfaits !

En résumé, je reprendrai cette phrase d'un illustre inconnu : « Dites à quelqu'un que l'univers compte 300 milliards d'étoiles et il vous croira. Dites-lui qu'un banc vient d'être repeint et il devra le toucher pour en être convaincu. »

Réponse de Microsoft à Google Scholar

Ceux d'entre vous qui me cotoient au quotidien savent que je finalise actuellement (enfin j'espère) un master recherche en management au sein d'une formation menée par l'IAE et HEC. L'une des phases essentielles du travail de recherche est la revue de littérature qui évite à bon nombre d'étudiants et de chercheurs de perdre leur temps à réinventer la roue. Dans cet exercice complexe tant l'information est disséminée, il existait jusqu'ici un outil extrêmement utile : Google Scholar, le moteur de recherche de Google spécialisé dans la recherche d'articles au sein des revues scientifiques et des portails spécialisés.

Et bien bonne nouvelle, voici venir Windows Live Academic Search. Actuellement en beta aux USA, en Angleterre, en Allemagne, en Italie, en Espagne, au Japon et en Australie, l'outil devrait couvrir un plus grand nombre de pays à partir du 16 mai (en attendant il suffit de configurer son internet explorer en configuration locale américaine. Il semble que la beta soit spécialisée dans l'informatique et les nouvelles technologies, on verra pour la gestion plus tard.

Au chapitre des fonctionnalités intéresantes, on annonce :
- Une page de prévisualisation des résultats qui offre la possibilité de voir un extrait du résultat simplement en passant la souris dessus.
- La possibilité de grouper les résultats par auteurs, journaux, conférence ou date.
- Des liens sur les auteurs qui permettent de trouver l’ensemble de leurs publications en un instant. - Un curseur de détails qui permet de choisir le nombre de résultats apparents sur la page.
- L’intégration de macros et des flux RSS de manière à pouvoir être alerté des nouveautés sur sa page Live.com pendant les semaines suivantes la recherche initiale.

Bref, ça a l'air vraiment bien...